Gestores detalham expansão estratégica da GAtec.
Recentemente, a GAtec inaugurou três novas filiais que contemplam as regiões de Ribeirão Preto (SP) e Minas Gerais, Cuiabá e, MATOPIBA + PA e GO, formada pelos estados de Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia, além da abrangência dos estados do Para e Goiás.
Entrevistamos os gestores Fabio Augusto de Almeida Bento e Rodrigo Breviglieri, responsáveis pelas operações da unidade MATOPIBA + PA e GO.
Fabio Augusto de Almeida Bento
Rodrigo Breviglieri
Confira:
Detalhe a estratégia da GAtec em avançar por meio de filiais…
É de suma importância o papel das filiais no desenvolvimento das regiões onde a GAtec ainda não tem uma representatividade tão grande.
E o tamanho das oportunidades nessas regiões é muito significativo, em especial na região do MATOPIBA, que é a nova fronteira agrícola do país.
Ou seja: muitos investimentos e possibilidades de realização de negócios.
Além de estar mais próximo dos produtores, por que essas novas unidades são importantes?
Para que a empresa possa atingir seus objetivos de crescimento e impor sua marca nas regiões onde ainda não é tão conhecida, além de trazer melhorias para o mercado.
Para 2022, a empresa já planeja mais filiais ou ampliar a estrutura onde já tem escritórios?
A ideia inicial é estruturar melhor as filiais, com a definição de processos de prospect e desenvolvimento de mercado, para logo em seguida dar sequência à abertura de novos mercados em outras regiões do País.
Como surgiu ou foi identificada a necessidade da nova filial?
Pela facilidade da localização física e proximidade dos clientes.
Como você define a nova filial? Como funciona na prática?
Como um braço da matriz GAtec, inicialmente sendo suportada por ela.
Com o tempo, a tendência é caminhar com as próprias pernas, inclusive trazendo recursos da região, reduzindo custos e oxigenando a organização com pessoas de outras culturas e diferentes partes do País.
Quais os principais objetivos da filial?
São: prospecção de novos clientes, fortalecimento das visitas em clientes de base e melhorias de processos comerciais.
Quais os benefícios e vantagens aos clientes e parceiros?
Proximidade com a empresa, divulgação de novas ferramentas e desenvolvimento de novos parceiros.
Quais os resultados já atingidos ou esperados? Ou como os clientes têm sentido na prática essa atuação?
Essa notícia está sendo muito bem recebida pelos clientes e as expectativas são as melhores possíveis.
Quais as expectativas e/ou feedbacks de clientes GAtec da região?
Segundo clientes de Goiás, a vinda da filial os ajudará na rapidez de atendimento.
E nada melhor do que visitas físicas, principalmente diante de uma pandemia que naturalmente prejudicou esse modo de trabalho.
Você acredita que essa estratégia (novas filiais) é uma tendência no segmento de gestão agroindustrial? Por quê?
Acredito que sim, pois já está provado que existe redução de custos quando comparado com o tamanho das oportunidades existentes no mercado.
Conclusão
Acesse nossas mídias sociais e veja essas e outras novidades que poderão te ajudar a entender melhor essa nossa estratégia de crescimento e atendimento com foco no cliente.
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